Réussir son pitch
“Le futur n’est pas devant nous, mais à côté.”
Cette citation d’Élie During illustre parfaitement l’importance du pitch : une opportunité à saisir, ici et maintenant.
Incontournable pour certains, encore inconnu pour d’autres, le pitch est un outil essentiel dans la vie professionnelle. Dans cet article, nous avons exploré les raisons pour lesquelles il est important de savoir pitcher. Nous y avons aussi détaillé les techniques pour structurer un pitch efficace.
Aujourd’hui, place à la pratique : comment réussir son pitch, en toutes circonstances ? Voici les règles clés et les étapes à suivre.
Les 3 règles d’or du pitch
Le pitch, c’est la bande-annonce de votre film, pas le film lui-même. Il doit donc être concis, clair et impactant.
Un pitch concis pour capter l’attention
Structurez votre pitch autour de 4 parties, en deux phrases maximum par partie :
Accroche : une citation, une question, une statistique ou une anecdote pour éveiller la curiosité.
Problème : montrez que vous comprenez les enjeux de votre auditoire.
Pépite : ce qui vous rend unique (votre différence, votre plus-value).
Conclusion / Appel à l’action : incitez à passer à l’étape suivante (contact, échange, action…).
Un pitch clair pour être compris de tous
Utilisez un langage simple, évitez le jargon technique et allez à l’essentiel. Un enfant de 5 ans doit pouvoir comprendre votre message.
Un pitch impactant pour susciter l’envie d’en savoir plus
Côté verbal : choisissez des mots forts, précis et évocateurs. Moins, c’est mieux.
Côté non verbal : travaillez la voix, le regard, la posture, l’énergie. L’impact passe aussi par le corps.
Les 6 étapes d’un pitch réussi
Voici un parcours en 6 étapes pour structurer efficacement votre pitch :
Créer une connexion
Trouvez un point commun ou une accroche qui parle directement à votre public. C’est ce lien qui éveillera l’intérêt.
Poser la problématique
Identifiez clairement un problème que votre auditoire rencontre. Il doit se sentir concerné dès les premières secondes.
Présenter votre projet
Exposez une solution claire, concrète et crédible. L’auditoire doit comprendre votre vision et vos objectifs immédiatement.
Proposer des alternatives
Montrez que vous avez réfléchi à d’autres options. Cela renforce la solidité de votre solution.
Prouver que votre solution est la meilleure
Appuyez-vous sur des exemples, résultats ou retours d’expérience. Rendez votre proposition évidente, fluide, sans zone d’ombre.
Se projeter vers l’avenir
Montrez les bénéfices à court, moyen et long terme. Embarquez votre interlocuteur dans une vision partagée.
En résumé
Un bon pitch, c’est :
Une structure simple et bien rythmée
Des mots choisis avec soin
Une préparation en amont
Et surtout : une énergie transmise à votre auditoire
Pitcher, c’est donner envie. Et pour cela, il faut de la clarté, de la conviction et un peu d’audace.
Vous n’avez pas besoin d’en faire trop pour captiver. Il suffit de structurer, de clarifier et d’oser.
Votre idée mérite d’être entendue — encore faut-il savoir la présenter.
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