Pourquoi pitcher ?
Comprendre l’art de capter l’attention en quelques secondes
“Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression.”
Que vous soyez entrepreneur, salarié ou simplement porteur d’idées, il y a un moment où vous devez convaincre vite et bien. Ce moment, c’est celui du pitch. Et pourtant, nombreux sont ceux qui parlent de pitch sans vraiment savoir comment l’utiliser efficacement.
Dans cet article, découvrez pourquoi il est essentiel de maîtriser l’art du pitch – et comment l’adapter à chaque situation pour captiver votre auditoire, marquer les esprits et susciter l’envie.
Qu’est-ce qu’un pitch (et pourquoi est-ce si important) ?
Le pitch : une présentation courte et percutante
Le pitch, ou elevator pitch, est une présentation brève conçue pour attirer l’attention de son interlocuteur et lui donner envie d’en savoir plus. Son nom vient de cette image :
-> Imaginez croiser une personne stratégique dans un ascenseur : vous avez 30 secondes pour l’intéresser. Que dites-vous ?
Un outil ancestral, pas un effet de mode
Le pitch n’est pas une tendance marketing récente. Il est né à Hollywood dans les années 1920 pour vendre des projets de films. Depuis, il s’est imposé dans toutes les sphères professionnelles.
Car aujourd’hui, tout va plus vite. Vous avez peu de temps, peu d’attention, et une seule chance de faire bonne impression.
Pitcher : une compétence utile à tous
Pas réservé aux start-upers !
On associe souvent le pitch aux entrepreneurs, mais il est tout aussi utile pour les salariés, les chercheurs d’emploi, les freelances, les managers… Pitcher, c’est savoir parler de soi, de son idée, de son projet avec clarté et impact. Exemples :
🔹 En entretien d’embauche : “Présentez-vous” → c’est un pitch.
🔹 En réunion : défendre une idée ou une solution → c’est un pitch.
🔹 En networking : faire bonne impression rapidement → c’est un pitch.
🔹 En famille : convaincre votre entourage de vous suivre dans un projet… encore un pitch !
Le pitch, c’est votre bande-annonce personnelle
Comme une bande-annonce de film, il doit donner envie. Il doit parler au cerveau logique, émotionnel, stratégique et synthétique de votre interlocuteur. Voici comment :
A – la partie analytique : chiffres, faits.
B – la partie planificatrice : vision, projections.
C – la partie émotionnelle : histoires, sentiments.
D – la partie synthétique : clarté, concision.
Un bon pitch touche ces 4 dimensions, pour éveiller la curiosité et déclencher l’intérêt.
Comment pitcher efficacement ?
Commencez par une accroche forte
Votre phrase d’ouverture doit capter l’attention immédiatement. Exemples d’accroches :
Une question : “Et si vous pouviez résumer votre projet en 20 secondes ?”
Une statistique : “75% des gens ont peur de parler en public.”
Une histoire : “Un matin, je me lève avec une idée. Mais comment la faire entendre ?”
Une citation : “La communication est le pont entre ce que vous êtes et ce que vous devenez.”
Cernez le problème de votre cible
Un pitch n’est pas centré sur vous. Il doit montrer que vous comprenez les enjeux de votre auditoire. Mettez en lumière :
Le besoin ou problème auquel votre idée répond.
Ce que vous apportez concrètement (bénéfices).
Pourquoi vous êtes légitime.
Soignez la forme
Soyez structuré (intro, cœur du message, conclusion).
Restez clair et simple.
Laissez une image forte, une émotion ou une question en suspens.
Ne dépassez pas 1 minute.
Pitcher, c’est (vraiment) faire passer un message
En résumé, pourquoi faut-il pitcher ?
Parce que le pitch est l’arme la plus rapide pour transmettre une idée.
Il vous permet de :
Attirer l’attention
Intéresser l’interlocuteur
Impacter durablement
Donner envie d’en savoir plus
Un bon pitch, c’est un projet qui voyage de bouche à oreille.
Un bon pitch, c’est une graine semée dans l’esprit d’un décideur.
Un bon pitch, c’est ce qui fait la différence entre être entendu… ou ignoré.
Et si vous appreniez à pitcher avec impact ?
Chez Speaking Academy, nous aidons les entrepreneurs, salariés et leaders à concevoir des pitchs mémorables, à leur image.
